谈到韩国的商业地产，乐天是被大家关注最多的，以乐天世界为代表的旗下商业物业更是每一个到访韩国的人必去打卡的消费胜地近几年，随着国内商业地产开发的热潮，越来越多的业内人士开始将目光投向韩国，而新世纪集团也逐渐走入业内视线。
与乐天以免税店、大型主题娱乐和百货公司发力游客市场的方向不同，新世纪集团旗下的多个Starfield购物中心已经成为本土中产阶级及新贵家庭的消费主场。
样板的力量Starfield Hanam
与塔博曼亚洲合作的Hanam项目，作为新世纪集团首个购物中心作品开业两年多来取得了不俗的成绩，读懂这一样板对研究Starfield系列项目有非常重要的意义。
投资方：韩国新世纪集团（51%）与美国塔博曼亚洲（49%）总投资额：10亿美元建筑面积：460,000平方米（B3-4F）可租赁面积：152,000平方米定位：全家及朋友共度一天欢乐时光的全方位购物中心
开业时间：2016年9月9日主力店：新世纪百货、E-Mart Traders批发式超市、有11个影厅的Megabox电影城、室内室外水上公园、Sports monster等品牌数量：750+Hanam市位于首尔市区以东20公里，凭借其优质的制造产业基础和宜人的自然环境迅速崛起。
“田园城市”的发展目标更是使其成为首都圈内最令人向往的宜居卫星城，人口导入速度飞快，目前已达40万人而它与Gangnam区的紧密联系又为项目争取到了更多的想象空间一曲Gangnam Style向全世界宣告了江南作为
“时尚”和“富豪”的代表性地位这意味着项目的辐射人口数量倍增至100万根据网传数据，该项目核心辐射区达15公里，覆盖人口350万，次级辐射区达30公里，覆盖人口940万Starfield Hanam摆明了身在河南心系大首尔。
韩国购物中心的营商环境很明显优于中国的绝大多数城市之所以这样说与消费力无关，而是由城市商业规划的有序性决定的正如业内聊天时会揶揄的说，电商的冲击远远比不上在你项目附近新出让的大宗商业用地来的猛烈新世纪既然要在大半个首都圈搞事情，它就必然要在操作手法上有过人之处。
数一数它可能面对的竞争对手，555米高的乐天世界塔再次将已略显老旧的Jamsil（蚕室）商圈推到了关注的焦点，更将观光客的消费进一步抓牢；地处Gangnam（江南）但系出同门的Coex mall因为兼具会展、交通枢纽等先天优势渐入佳境，结合新一轮的空间和运营提升改造焕发新的竞争力。
以购物、餐饮和都市娱乐的概念来与大半个首都圈的项目竞争肯定是行不通的Starfield Hanam将突围的重点放在了休闲和疗愈上，以核心区项目不能提供的超大空间、在人满为患的都市中无法体验到的自然景观为项目差异化基点，逐渐延展构建出家庭及朋友共度一天欢乐时光的全方位消费体验。
空间颜值在线最大化展示面无柱中庭、节能又高颜值的半自然采光，形成流畅、舒适的室内游逛空间。
动态的LED装置、恰到好处的季节性美陈。
室内外空间的有机整合。
规划高效便利评价一个项目的规划是否高效便利，通常需要兼顾消费者以及主力商户两个维度目前国内的购物中心能做到消费者维度的高效便利已属难得，在主力商户维度做到的更是少之又少主力客户对于项目来说是既是客流的主要引擎，又可算作是资产方另一种形式的主要投资。
如何为主力客户创造合理的、良性的经营环境？不管是门头展示性还是关键位置的导引导示，都是开启双赢格局的长远性做法从观念到做法都可以在Starfield Hanam里找到值得学习的地方主力娱乐组团的包柱装饰延伸至主动线。
主力百货的门头在各层均可见，LED装置延伸百货与购物中心直接的界限。
最大气的美食广场。
不吝惜节点位置的“黄金铺位”，助力疗愈主题主力店。
体验重拳出击体验式消费这几年在国内都已不是新鲜概念，但真正把“体验”细分做到位的运营商的确不多大家更粗放得把餐饮、娱乐、休闲或主题街区类都统统放进体验类消费里，甚至动不动就掷重金打造“狂拽炫酷冲出天际”的大型亮点。
在乐天已经成为全球娱乐商业标杆的竞争环境下，Starfield选择了为首尔人打造他们的体验中心，相对于一年到访一两次的旅游客群，选择为每月固定到访的本地人服务更有效率Aquafield：13000平方米的室内外水上乐园，集9种轻松体验为一体。
想象一下冬天趴在最长的屋顶泳池边眺望远处美景的体验。
Sports Monster：5000平方米的复合运动乐园，由业主参与投资。
看台互动空间。
Playtime：多样化儿童娱乐主力店。
以上3大主力店是真正的儿童独享、大人分享、全家共享的全方位体验空间组合，已经成为Starfield的标准体验IP在各项目中模块化复制品类规划贴心从“主力店致胜”、“得餐饮者得天下”“儿童消费拉动一切”、“主题街区拯救世界”……纵观国内购物中心近几年的主流操作手法，不能不说还是停留在粗放的业态规划阶段。
这与中国购物中心开发和经营不分家有关，对于业种、品类、商品的理解和细分还没有进入到各运营团队的标准动作中所以消费者普遍觉得A项目与B、C、D项目差别不大韩国市场的大运营商多半由百货运营商发展而来，在经营层面、消费者需求层面的思考明显功力更深厚，且商品的组合和组织水平也更高明。
所以在这里不想过多去谈论Starfield Hanam的35个国际奢侈品牌，而更关注一些当下国内的操盘手法盲点上男士消费，被忽略的巨大市场各类汽车概念店云集。
更有男士发烧的哈雷摩托车Harley-Davidson和自行车俱乐部。
针对宝马车主的VIP服务：VIP泊车、MINI车主服务中心。
男性生活方式概念店，Electro Mart。
男士生活方式集合店与服务设施的创新。
最高颜值吸烟室。
与生活方式相关的一切生活方式在国内商业地产界被过度消费，然而在做品类组合时大家还是逃不开服装服饰的内容局限在发达国家的购物中心里，用食品品类的远比中国购物中心要高对于生活和用品的关注标志着消费价值观又上了一个新台阶，这股风潮已经悄悄在中国市场兴起。
在Starfield Hanam除了前文提到的针对男士消费者的数码、汽车、日用品之类的组合外，针对女性的、儿童的、家居的类别非常丰富。
宠物消费都极大被关注，高颜值的宠物主题店里还贩售宠物的冷鲜食品。
与生活方式相关的一切开门迎客，服务设施的人性化是最好的诚意表达。洗手间附近配搭的休息区、ATM机、婴儿车租用、母婴室、医务室、宠物设施等一应俱全。
这些服务设施并非藏在很深的角落里，而是作为贯通环形动线的主副通道的链接部分存在，一目了然、便利到家。像这样体贴入微的经营思路，消费者的每一次消费体验都不会失望。
据经营团队介绍，项目开业至今备受消费者关注，日均客流4万人，周末平均10万人。在销售表现上预计2018年可实现销售额约60亿人民元。
模块化战略之后的差异化策略
打开大首尔地区地图不难发现，Starfield的3个购物中心分属于各有特点的几个区域，因此在项目操盘手法上也有比较明显的不同。Starfield Goyang
投资方：韩国新世纪集团总投资额：10亿美元建筑面积：364,000平方米（B3-4F）可租赁面积：135,500平方米定位：首都圈西北部规模最大的室内购物主题中心开业时间：2017年8月17日主力店：新世纪百货“OPS”模式店、E-Mart Traders批发式超市、11个影厅的Megabox电影城、室内室外水上公园、Sports monster等
品牌数量：560+Starfield Goyang完美继承了Hanam店的模块化主力店，形成了在首都圈西北部地区的超强吸客能力但细看它的商品组合，尤其在零售档次上则做了差异化的安排主力店新世纪百货更是以OPS，即off price store的模式带来了超过130个国内外著名品牌的折扣商品。
这也是继新世纪百货网上商城尝试后推出的首家线下Off-Price卖场 “和普通卖场收取各品牌租金的方式不同，OPS·Off Price Store 模式的特点在于“买手制”与“过季折扣”， 由买手购入商品并进行库存管理，确定打折的幅度。
这其实与国内奥莱的二房东模式有根本的区别可以说，相较于国际市场，深度经营的基因在中国购物中心行业中的匮乏决定了目前同质化泛滥的市场现状Starfield COEX Mall再来看坐落于江南区的COEX Mall。
相信很多人都曾经被这个书店空间刷过屏实际上它并不是一个书店，而是COEX Mall人流如织的中央中庭与公共图书馆的跨界玩法——大名鼎鼎的网红文化地标“星院图书馆”
建筑面积：173,000平方米定位：首尔文化、艺术、旅游观光等多元化平台开业时间：2014年11月重装开业（原馆开业于2000年）主力店：星院图书馆、电影城、水族馆等品牌数量：300+COEX Mall地处韩国时尚、流行的中心江南地区，在韩国国际会展中心的地下1层，原本仅作为大型会议设施的商业配套存在。
随着轨道交通9号线奉恩寺站的开通以及连通2号线三成站等一系列市政设施建设计划的实施，COEX注定需要一个更能代表首尔乃至韩国的门户形象历时1年半的改造，投资11亿元人民币，COEX的星院图书馆”、“COEX Aquarium”与相邻的SM Town@atrium共同构成了首尔文化地标。
总面积为2,800平方米的“星院图书馆”上下分为两层，3个13米的高的大型书架、最大规模的室内阅览区，为所有访客提供5万多册藏书与杂志，其不定期举办的主题各异的文化活动真正将这里变身为首尔乃至韩国文化的代表。
值得一提的是，坐拥韩国国际会展中心、仁川机场城市航站楼、多条轨道交通的Starfield COEX MALL，其巨大且结构丰富的消费客群造就了这里时刻繁忙的景象而星院图书馆将整个项目6大区域串联的设置更体现了门户型大型综合设施中文化的影响力，非常值得借鉴。
总结“他山之石可以攻玉”，做商业还是要以终为始，所有操作手法都围绕这个不变的根本，就是终端消费者当我们抓住消费者以后，购物中心就可以迸发出很漂亮的火花，如同Starfield购物中心一样，成为目标客群的消费主场。
转自：INSITE盈石资产，内容由盈石集团品牌推广中心编辑推送，推荐关注韩国的商业地产项目是学习美国的，典型的美式风格，又有亚洲特色，韩国的商业地产项目无论跟考察团还是独自去看，都是很有必要的考察项目哦！
韩国，亚洲四小龙之一，曾缔造举世瞩目“汉江奇迹”韩国商业地产中，既有世界级的游客打卡胜地，也有为本土中产家庭打造的购物中心样板国内商业地产探讨的的场景营造、体验购物、家庭消费、商业街区、集合店等，在韩国购物中心中早已经成熟。
发展并运用同时，教育被称为韩国第二经济，英国“全球教育强国”调查中，韩国综合排名世界第一韩国的亲子业态既是孩子们的科技文化启蒙，也是家庭消费主场对我国“无儿童不商业的”众多购物中心、社区商业、酒店、文旅项目有更深的借鉴意义。
韩国商业地产与亲子业态标杆案例深度考察，7月28日~8月02日一起去韩国，看韩国是如何打造商业穿透力~
6 天游学，3 座城市， 11 个项目实地考察主题授课 深度交流 在地体验玩转韩国商业经学
PART 1 主题授课分享主题：韩国商业地产与亲子业态发展历程与趋势
韩国房地产政策和我国有很多相似之处，其商业模式和发展历程和我国消费趋势也近似。在商业方面，韩国深受日本影响，同时也有美国的基因，韩国结合自身文化，走出自己的路。PART 2 实地考察
Starfield Hanam 韩国购物中心样板分享人：Starfield Hanam 项目经理与乐天发力游客市场的方向不同，新世纪集团旗下Starfield购物中心是本土中产阶级及新贵家庭的消费主场，致力于打造与生活方式相关的一切。
Starfield Hanam总面积为46万平方米，是韩国最大单体建筑购物中心，辐射人口数量100万，平日客流13万/天，周末、节假日达21万/天购物中心中3大主力店做到真正的儿童独享、大人分享、全家共享的全方位体验空间组合，成为Starfield的标准体验IP，并在各项目中模块化复制。
Aquafield：13000平方米的室内外水上乐园，集9种轻松体验为一体，想象一下冬天趴在最长的屋顶泳池边眺望远处美景的体验。
Playtime：多样化的儿童娱乐主力店。
男性生活方式集合店：针对男士消费的巨大市场，StarfieldHanam打造了男士生活方式集合店与服务设施的创新，云集各类汽车概念店、男性生活方式概念店、Electro Mart、最高颜值吸烟室等等
Common Ground全球最大集装箱购物中心分享人：Common Ground品牌经理韩国首家、也是全球最大型集装箱购物中心，四层混合式，200个蓝色货柜所堆砌而成，占地56830㎡,集服饰、鞋帽、餐饮为一体，是韩国新潮一派圣地。
入驻56个时尚品牌和16个餐饮品牌，其中潮流品牌少见于百货店或大型连锁商场，以个性取胜购物中心餐厅的复古货柜车和可移动的货柜车也成为创新的销售方式Culture Space空间提供表演音乐会的场地以及各种展览文化空间，成为一个综合性文化空间，满足顾客多种需求。
逛一圈商城即可对韩国流行趋势了若指掌。
COEX MALL首尔最大娱乐型购物中心,最佳游乐场所分享人：COEX MALL项目经理面积近14万平方米，原本是大型会议设施的商业配套，随着轨道交通的实施和完善，COEX成为一个代表首尔乃至韩国的门户形象,2000年成为亚洲最大地下休闲娱乐中心。
世界顶级建筑设计师Gensler设计，具有异国风情的城市中心娱乐设施，设有各种购物场所，电影院、夜总会、书店、音像店、大型水族馆等，日均游客人数达10万人COEX的星院图书馆、COEX Aquarium与相邻的SM Town@atrium共同构成了首尔文化地标。
ONE MOUNT365天冰雪乐园的商业极致体验分享人：ONE MOUNT运营负责人首尔西北部最大购物中心，京畿西北部地区首个主题乐园，世界知名365天浪漫冰雪乐园，建筑总面积16.16万㎡，全新概念商业复合空间，整体由冰雪乐园、水上乐园、体育俱乐部、购物中心4个主题组成。
其中水上乐园与冰雪乐园建筑设计为一体，购物中心与体育俱乐部单独设计冰雪乐园全部为室内，水上乐园分室内室外部分提供各种游乐刺激项目，冰雪乐园365天都在下雪，商业街区打造为欧式步行街式购物中心购物中心设有动物园，园中游客可以进行互动。
One mount核心穿透力来自于特有的冰雪概念主题乐园，将会展事业了推向国际化
SMTOWN 粉丝经济的线下商业打造分享人：SM Entertainment 社长韩国SM娱乐公司与韩国政府2015年1月在首尔COEX开设的大型综合文化空间，可以通过立体公演、MDshop、艺人体验、展示、F&B等纵观SM娱乐旗下艺人相关文化资讯，让游客充分体验韩流文化。
SM Entertainment 特地打造了一座博物馆，新空间 “SMTOWNMUSEUM”收藏了各家艺人从出道至今的详尽历史，包括专辑、表演服、道具等等现场还用 AR 和 VR 模式来体验 SM 多年来产出种种内容对过程，身历其境地重温偶像曾经走过的路，第一次把SM作业的过程直接展现给粉丝，是。
SM 家粉丝必踩景点,专属体验空间。
星空图书馆购物中心中庭的跨界打造星空图书馆是COEX Mall人流如织的中央中庭与公共图书馆的跨界玩法，首尔网红文化地标总面积2,800平方米的“星院图书馆”上下分为两层，3个13米高的大型书架、最大规模的室内阅览区，7万多册藏书与杂志，其中半数由公众自发捐赠。
星院图书馆将整个项目6大区域串联的设置体现了门户型大型综合设施中文化的影响力，其不定期举办的主题各异的文化活动将这里变身为首尔乃至韩国文化的代表，星院图书馆已经成为访韩外国游客必去的景点之一项目曾获得香港设计中心授予的2018年DFA亚洲最具影响力设计奖。
儿童大公园首尔户外亲子圣地分享人：儿童大公园 运营负责人儿童大公园占地面积53万平方千米，集动物园、植物园、游乐园多样公园设施和体验空间于一体，以保持自然风光受到游客欢迎，随着季节变化有各种不同的活动，是家庭游玩的主题公园，又是繁华城市中的一片纯净绿林。
游乐园在园区有三个部分，有绿野仙踪、冒险乐园、儿童乐园，分别位于南门附近及园区中心地带,不同兴趣爱好的朋友可以很快找到属于自己的园区
想象村-为了发挥小朋友们的想象空间而建，利用灭火器、煤气罐、压力罐、车轮环儿、轮胎等可回收环保素材组合而成的长颈鹿、大象、猪、企鹅除此之外，还有大家熟悉的电影《阿凡达》的场景再现、坏树木反而作为水分的再利用、ET和外星人的模型、水车碓等。
闲暇游玩时丰富小朋友对保护环境和自然生态的认知
首尔儿童博物馆-政府建设的复合型体验文化设施首尔市政府为儿童们准备的代表性儿童乐园，通过体验和做游戏来培养想象力和创造力的复合型体验文化设施，占地面积6,600 ㎡，从地下1层到地上3层一共设置了10个区域100多件体验式展示设施，拥有美术、科学、艺术、料理，婴幼儿等丰富多彩的文化体验项目，安排体验馆、教室、剧场、咖啡厅、哺乳室等各种设施。
整个博物馆与公园环境和谐融合，为包括婴儿在内的广大儿童提供一个和家长共同娱乐的寓教于乐型创意游戏空间，馆内设有洗手池、餐厅等人文设施，以“让儿童放飞梦想”为愿景使命
三星爱宝乐园主题公园的二次消费引导分享人：爱宝乐园 运营负责人韩国第二大游乐园，至今已有50多年的历史爱宝乐园的前身是“龙仁自然农场”，经过50多年的发展为一家综合型的游乐场所——包括爱宝乐园（主题公园）、加勒比海湾(水上公园)、以及家桥，由庆典世界、加勒比海湾、爱宝乐园赛车场组成， 相当于中国的长隆乐园。
爱宝乐园是韩国著名的主题公园，世界七大主题公园之一
首尔动漫中心亲子业态的全龄段体验分享人：首尔动漫中心运营负责人首尔市为了培育国内漫画和动画产业设立了首尔动漫中心韩国首尔动漫中心主要分为动画专用剧场“首尔动画影院”、企划展示空间，动画原理直接体验空间等。
另外的一栋漫画之家的大楼里，有可以随意阅读和观看的动漫书、动画DVD等，很受儿童和青少年欢迎可以和卡通人物合影，设有明星人偶、制作动画体验、书籍阅览、影视观看、突发奇想的人偶照片等等多重体验
仁川儿童博物馆亲子博物馆教育分享人：仁川儿童博物馆 运营负责人仁川儿童博物馆是一个可以亲手触摸和进行制作的体验型博物馆，韩国国内最大的儿童博物馆，面积14998.0平方米仁川儿童博物馆内有地球村探访、科学探访、教区研究、图书研究、恐龙探险等多种主题展示馆，还有立体影像馆、艺术体验教室及其他便利设施等，通过相关教育项目，来启发孩子们的创意，并鼓励培养他们敢于表达自己想法的勇气；通过丰富多彩的资料，帮助孩子们自发形成探究答案的能力。
这里的体验教育让孩子们在轻松的氛围中感受知识的魅力和学习的快乐，深受家长们的欢迎，每到周末，很多家长带着孩子们到这里度过快乐的时光
Pororo儿童乐园国民IP产业链打造分享人：pororo运营负责人韩国卡通国民代表——小企鹅Pororo，韩国国宝级卡通人物，被称为“Po总统”,其主要作品载体是一部益智搞笑类型的动画片小企鹅Pororo有不少衍生品，如玩具、食品、用品、应用程序、定期展览及电影、音乐剧等。
Pororo乐园占地2000-3000平方米左右，主题乐园内均采用动画片中的冰雪造型进行场景搭建小朋友融入其中，就好比融入pororo的欢乐世界里主题乐园开业后，每年接待客流达到越100万人次，是韩国儿童心目中最喜欢的主题乐园。
2014年5月22日，国内首家Pororo卡通主题乐园在北京爱琴海购物中心正式开业
PART 3 复盘总结6天5晚白天全程考察交流，晚上和同学们一起围炉夜话、复盘交流，从项目出发，结合自身操盘经验，共同探讨，互相输出，一起打磨讨论的经历让我们结下更深厚的友谊。
PART 4 在地体验本次游学，我们不仅有商业的深度学习。也安排了丰富的在地文化体验。住宿：度假酒店、设计酒店、亲子酒店
餐饮：宫中饮食、网红餐厅、亲子餐厅...
了解韩国商业发展演变体验文化与风土人情韩国商业探索之旅，和志同道合的朋友，一起出发...
主办单位：知学学院考察时间：2019年7月28日 - 8月02日集合地点：首尔报名联系人（手机&微信）李瑞萍 16619957499 / zhixue701
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